Pessoa Analista de Sales Operations Sr – Foco em Contas Enterprise

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos.

Como Analista de Sales Ops Sr com foco em Contas Enterprise, a sua missão será atuar como parceiro estratégico da liderança comercial, garantindo a sustentação operacional e analítica necessária para a excelência na gestão do portfólio Enterprise. Você terá um papel chave na inteligência de vendas, apoiando decisões críticas, garantindo previsibilidade e viabilizando o crescimento sustentável da operação.

Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡

• Ser parceiro estratégico da liderança de vendas com Grandes Contas na definição e acompanhamento dos principais indicadores de performance (KPIs) e iniciativas táticas da vertical;
• Desdobrar metas estratégicas para o nível individual, garantindo alinhamento com o potencial e estágio de cada conta;
• Garantir previsibilidade da receita, apoiando análises de forecast, churn, upsell e expansão;
• Estruturar análises complexas com foco em oportunidades de crescimento, eficiência operacional e mitigação de riscos;
• Liderar o acompanhamento de campanhas comerciais, desde a modelagem até a avaliação de impacto;
• Desenvolver e manter dashboards e visões executivas que promovam tomada de decisão rápida e informada por parte das lideranças;
• Monitorar e aprimorar indicadores operacionais críticos para o ciclo de vendas Enterprise (funil, tempo de ciclo, win rate, pipeline coverage);
• Participar ativamente dos rituais da operação, apoiando os líderes com análises sob medida e sugestões baseadas em dados;
• Atuar como ponte entre áreas de suporte (MKT, Dados, Produto, CS) e o time de vendas para endereçar necessidades específicas do ciclo Enterprise;
• Propor melhorias em processos e fluxos de dados com foco em escalabilidade, eficiência e confiabilidade da operação;
• Contribuir para revisões periódicas de metas e ajustes de estratégia comercial, com base em mudanças de contexto e performance observada.

• Vivência em funções de planejamento comercial ou Sales Ops;
• Experiência com manipulação e análise de dados: da consulta da informação à tradução em conceitos de negócio;
• Conhecimento avançado em SQL; 
• Vivência com Excel e ferramentas de manipulação e visualização de dados (ex.: Metabase, Databricks, Power BI);
• Experiência com elaboração e/ou controle de metas;
• Prática em apresentar resultados para os stakeholders;

Diferencial:

• Experiência atuando como Sales Ops com foco em contas Enterprise;
• Vivência com Salesforce;
• Conhecimento em R/Python;

💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥 Plano de Saúde sem coparticipação;

🧘🏿‍♀️ Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;

🏋🏿‍♀️ Wellhub;

🗣️ Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;

💆🏽 Dia de recarregar - day off; 

🧑🏿‍⚕️ Conexa Saúde - consulta médica online;

👶🏿 Auxílio Creche;

📚 Parceria com Alura;

👨🏿‍💻 Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;

💻 Oferecemos equipamento de trabalho;

🚀 Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!

A Caju é uma empresa brasileira e aceita pessoas de todas as regiões do país.

Trabalhamos em um modelo 100% remoto(quem tiver interesse de conhecer ou trabalhar no escritório, localizado em São Paulo, estaremos de portas abertas)

Se interessou? #VemSerCaju 🧡

Caju é uma empresa de tecnologia, fruto do empreendedorismo brasileiro, criada para transformar a relação entre empresas e colaboradores, com soluções inovadoras e flexíveis.

Desenvolvemos uma plataforma para que as empresas possam fazer a gestão de diversas soluções no mesmo lugar, e para os colabores um único cartão com diversas possibilidades. 

Nossos Produtos: 

Cartão Multibenefícios: Solução para a gestão de até 8 categorias, no mesmo cartão Caju bandeira Visa. Ele conta com um aplicativo fácil de usar para o colaborador, e uma plataforma intuitiva para o RH gerenciar todo o serviço.

Caju Despesas: Fluxo de adiantamento mais ágil, gestão de gastos corporativos (viagens, material de escritório, serviços terceirizados, e outras despesas do dia a dia) e cartões Caju vinculados. Tudo na mesma plataforma.. Adeus reembolso, olá facilidade no bolso!

Caju Premiações: É a solução para presentear as pessoas colaboradoras com um saldo extra no cartão, em uma carteira específica.

Caju Ciclos: Acompanhamento da jornada do colaborador de ponta a ponta, em uma única plataforma para admissão e gestão de dados.

Caju Mais: Para empresas que querem melhorar a saúde e bem-estar dos seus colaboradores, em parceria com a Gympass, Conexa Saúde e Psicologia Viva.

Feirinha da Caju: Ofertas exclusivas e cupons nas lojas parceiras da Caju para a pessoa colaboradora e para RH.

Temos sonhos grandes aqui dentro, e temos orgulho de ter raízes espalhadas por várias partes do Brasil e pessoas que nutrem e colhem frutos com um gostinho único, que só a gente tem.

🆘Está com dificuldade para realizar a inscrição ou qualquer outro problema com a plataforma da Gupy? Acesse o suporte aqui.

Que tal construir junto o nosso cajueiro?

#VemProCajueiro 🧡